新闻热线:0574-65510000
新闻传真:0574-65577900
邮箱:nhnews@cnnb.com.cn
您当前的位置 :澳门英皇赌场官网新闻网 > 澳门英皇赌场官网人走天下 > 闯天下爱家乡-天南海北澳门英皇赌场官网人 > 走进京津唐 正文
     高级检索
 
澳门英皇赌场官网新闻采访团走进京津塘系列报道之十五
闯出家具世界一片天
——记天津意利达家具有限公司董事长张金旺
http://www.nhnews.com.cn   澳门英皇赌场官网新闻网   2010-10-08 07:42

100812.jpg

敢闯敢拼的张金旺雄心勃勃

    澳门英皇赌场官网新闻网讯  在天津家具界,张金旺有个绰号叫“豹子胆”,同业的人以此来形容他做事创业胆子大,敢闯敢拼。的确,在二十多年的创业过程中,张金旺就是凭借着自己敢闯敢拼的性格,不断攀登家具产业发展新高峰,成功创建了“意利达”家具品牌,成为天津家具界一块响当当的招牌。

求新求变 掘得第一桶金

  与同时代出来闯荡的人相比,张金旺有一个非常明显的优势,高中毕业,文化水平高,接受市场信息快,思路转变快,使之很快就在家具业脱颖而出。
  1989年,在外闯荡了几年之后,张金旺来到了天津。这个时候的他已经积累了一定的资金、技术和经验,打算在天津开办自己的作坊。当时家具产业发展正处于家庭作坊阶段,许多积累了一定资金的木匠,在大城市里租一个院子,在市场里租一个店面就开始创业了。张金旺跟上了家具产业发展的第一个潮流,并且很快就站在了潮流的前列。他仅仅用了两年时间就跻身天津家具界的前十位,比起许多先到一步的老乡们要好很多。“与其他人相比,我具备一定的文化知识水平,能够自己画图、设计出新鲜的样式来。”张金旺说出了崛起的关键因素。原来,在当时家具设计还不是很重要的一环,从业人员大都是互相模仿学习,整个市场的家具产品大同小异。张金旺在进入天津市场后,很快就意识到设计的重要性,他经常在各个市场里转悠,学习其他作坊的家具样式。张金旺并不是简单地停留在模仿上,他注重创新,注意根据客户的需求,改善细节,增加家具功能。因为自己具备一定的文化基础,能够设计绘画图纸,张金旺比较容易把自己的想法付诸实践。像当时流行的一种四组柜,他稍加改动,根据生活实际需求,添加了一组柜子,并改善了一些细节,推向市场后,马上就受到了消费者的喜欢,卖得比同市场的人好多了。先进的市场意识和创新的思维,让张金旺在产业发展初期处于领先的地位,很快就在天津家具界打响了自己的名号。

创立品牌 领先市场风气

  2000年,在经历十年的发展后,张金旺的作坊已经发展为一家颇具规模的家具厂。这个时候,他把厂址迁移到了北辰区的桃口工业园。与家具厂一起迁移的还有张金旺的经营思路,就在这一年,他又抛出了一个大胆的想法,把家具厂全年的利润投入到广告中去,打响意利达家具的品牌。这标志着张金旺的家具厂开始步入品牌时代。
  此时的张金旺已经在天津家具界奋斗了十多年,积累了丰富的营销经验,他敏锐地意识到了市场正在发生的变化。从20世纪跨入21世纪,市场发生的一个最大变化就是现代传媒技术的快速发展,人们从铺天盖地的广告中认识产品,认定品牌,从而影响自己的消费选择。张金旺认识到了这一点,他把自己的家具厂发展的第二个阶段定位在了品牌创立上。他做了两件事,一是注册了“意利达”商标,这个商标是他根据当时人们比较崇尚意大利家具,喜欢外国品牌而构思出来。二是投入大笔的资金进行广告宣传,从2000年到2002年,家具厂的80%利润都投入到了广告中,一时间,天津的电视、广播以及公交汽车的车身,都能看见听见“意利达”家具的身影和声音。
  投入这么大的广告会有效果么?当时的家具业同行都抱着观望的态度看着张金旺,以怀疑的眼光看待张金旺的广告策略。然而事实证明,张金旺再一次站在了产业发展的前端。在持续不断的广告轰炸下,“意利达”产品成为天津家喻户晓的家具品牌,并在2006年获得了“天津市名牌产品”称号,是家具产业唯一一家名牌产品。良好的品牌形象带动了销售的快速增长,在同一个卖场,同样一件产品,“意利达”产品的价格高出其他人30%甚至50%以上,还卖得比其他人好。“因为人们都认我这个品牌,觉得买意利达家具有品位有档次。”张金旺说。在张金旺的品牌策略下,“意利达”家具步入了快速发展期,产值以每年增加一千万元的速度发展,今年有望突破一亿元,成为天津家具业的龙头企业之一。

现代营销 提升品牌形象

  2010年1月20日,意利达家具公司新厂举行隆重的开业典礼,张金旺的家具企业再次迈上了一个新的台阶。对于未来,张金旺满怀信心:“接下来,企业管理向更加规范化发展,品质再上一个新台阶,使意利达家具最终完成从产品品牌、文化品牌到社会品牌的过渡。”为了实现这个宏伟蓝图,张金旺决定利用营销提升品牌形象,坚持品牌和品质两条腿走路。
  在品牌建设上,张金旺积极走出天津,争取在全国打响意利达家具品牌。在今年3月份举行的深圳家具博览会上,他更是不惜巨资,投入150多万元资金,租下了400多平方米的展台,并投放了大量广告,以引起客商的注意,提升品牌形象。巨额投入取得了很好的效果,当时就有六七百家经销商要求经营“意利达”家具。这只是张金旺营销的一个措施,在他的规划里,除了目前已经建立的覆盖长春、沈阳、杭州、重庆、成都、石家庄等销售网络外,还要在一线城市建立自己的实体店,丰富自己的销售渠道。在做品牌营销的过程中,张金旺并没有忘记产品品质的提升,他引入先进的经营管理理念,改变原先家具厂的粗放型管理,引入规范化管理,贯穿到企业生产、销售、采购、成本控制的各个层面,从而提升产能,提升工作水平。
  出生于1963年的张金旺,将要步入知天命之年,但是他依然雄心勃勃,充满干劲。“将意利达家具企业逐步建设并发展成为功能齐全、规模宏大、市场布局合理、产品配套齐全、业态先进、运转良好、极具竞争优势和发展潜能的全国家具生产的超级航母。”这是张金旺给自己设立并为之努力的目标。 (记者王银宁)

录入: 罗孙志   责任编辑: 罗孙志   稿源: 澳门英皇赌场官网新闻网
背景色 fff2e2 f3ffe1 f0f2fe feffe6 】 【 默认字体】 【打印本文】 【关闭本页】  
文峰论坛最新帖子
文峰论坛最热帖子
  新闻推荐:
·倡导低碳生活 共建绿色“东景”
·“职工电子书屋”进入我县50家企业
·王剑侯主持召开党外人士座谈会征...
·澳门英皇赌场官网新闻网新发布系统测试页面
  图片推荐:
⊕《777906澳门英皇手机版》速览